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为什么很多保险公司不自己培养代理人而是选择经纪人销售?

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作者来源: 未知 ????? 发布时间:2019-04-15

  “产物好”和“消费者领略产物好”完整是两回事。假设两者雷同,那么一切的中介、一切的经销商城市被去掉了。但即使如格力、美的、茅台如此特地优越的公司,产物本质极高,也是需求多量的经销商去扩张贩卖,也需求花费多量的广告费让消费者领略,咱们的产物很好

  同理,金融产物同样是这样,保障产物相对更为繁杂,由于消费者通常不会去花多量的韶华去筹议比较市情上的那么众种产物,新闻畅通新更差。也便是说”产物好“和”消费者领略产物好“之间难度更大,于是更需求多量的贩卖扩张,能够是广告,能够是署理人,也能够是经纪公司。

  先说主体公司我方造就署理人有几个好处,议价才能更强,即使出毛利率高(对消费者来说性价比低)的产物,雷同的会用力倾销。(假设放正在中介渠道,由于有比较上风,反而经纪人卖的动力是很弱的)。第二是简单是培训,团结处理,况且这些署理人也正在无形中会酿成广告效应。此中佼佼者,当属中邦安全,原来安全的处理层仍旧相当有目力的。之前那几年,银保渠道是上风,良众公司目标上就去偏银保了,而安全永远僵持进入,生长署理人,现正在结果相当好。有兴会的能够去看最新的年报,署理人收入占比抵达90%以上,远远高于其他保障公司,人均保费收入也是。

  本钱太高,不经济,危险大,进入期长。这和开连锁餐馆雷同的,良众生意不错的,到后面都是加盟形式,不妨锁定利润,规避危险。哪怕是华为如此的企业,正在贩卖门店上也都非统共直营,一大个人都是加盟店事态。除非是星巴克、苹果这种店面坪效极高,还能拿到房租多量优惠的企业(自带流量)正在线下扩展中才基础永远僵持自营形式。

  保障公司生长署理人部队,进入也会是对照大的,开始要设立我方的处理体例(职员本钱)、培训体例(韶华、职员本钱)、后台IT体系、宣称广告用度(不宣称人何如来)、场合房钱等。好一点的,念干到盈亏均衡,也是需求个3-5年韶华了。

  人数最众的几家主体上市保障公司的宣称用度如上图,安全118亿一年。最低的新华也有2.25亿。

  于是对待主体保障公司,这些花费有或许花了也打了水漂。对照经济的一点的做法便是通过经纪、署理渠道来贩卖了。产物都雷同,卖出去的代价也雷同,单品毛利差不众,省去那么众不需要的开支。当然,假设你的产物条件、供职、代价这些没有格外的上风,是很或许分分钟被渠道放弃的,宁静性会差少少。

  结果一点。部分以为,保障经纪人和主体公司的署理人部队,从活命角度来讲,城市有我方的上风和护城河。目前中邦保障市集也和还对照大,没到要相互厮杀的功夫。但由于比拟旺盛邦度,中介渠道占比太低太低,另日的增速应当会比署理人高良众(客岁也是印证了这个趋向)

  作家:若曦(微信:cangbaogestory),明亚保障资深司理,团队长,目前有组员40名,MDRT(百万圆桌集会)成员、明亚保障名士堂成员,CPA,留美硕士,保障专栏作家,同文揭橥正在雪球、知乎同名专栏。更众产物进货或斟酌请私信。返回搜狐,查看更众

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